Главные шаги к продаже вашего подержанного автомобиля

Независимо от того, хотите ли вы быстро продать свой автомобиль или хотите получить за него лучшую цену, немного исследований и подготовки всегда пригодится. Мы хорошо знаем о трудностях, с которыми приходится сталкиваться в процессе продажи, и делаем все проще; мы подготовили список из 10 шагов, которые помогут вам продать вашу машину выгодней.

Как продать подержанный автомобиль быстро и выгодно

Соберите записи и информацию о вашем автомобиле.

У вас должны быть все важные документы на ваш автомобиль, такие как свидетельство о регистрации, страховой полис, но мы предлагаем вам также собрать другие связанные записи о вашем автомобиле, особенно подробности о функциях, которыми оснащен ваш автомобиль.

Например, если у вас есть Maruti Suzuki Swift 2015 года, убедитесь, что у вас есть подробная информация о его варианте (VXi, ZXi или LXi) и основных функциях, которыми он оснащен.

Стоимость перепродажи варианта ZXi (самый лучший вариант в бензиновом диапазоне Swift) будет значительно выше, чем цена LXi (базовый бензиновый вариант Swift). Так что, если вы являетесь владельцем Swift ZXi, вы, безусловно, можете потребовать больше денег за свой автомобиль в силу его высокого уровня оснащения.

Вы можете еще больше увеличить стоимость при перепродаже, получив отчет об истории автомобиля у официального дилера. Если возможно, вы также должны попросить квитанции о техническом обслуживании из сервисного центра или местного гаража, куда вы отдавали свой автомобиль для обслуживания или плановых работ по техническому обслуживанию. Эти записи помогут развеять опасения покупателей по поводу качества вашего автомобиля, технического обслуживания, надежности и т. д.

Знайте реальную стоимость вашего автомобиля

Для вас естественно предположить, что ваш автомобиль «чувствует себя и едет» как новый, но вы должны иметь реалистичную оценку стоимости вашего автомобиля. Справедливая оценка стоимости вашего автомобиля поможет вам установить разумную запрашиваемую цену для сделки. Вы можете воспользоваться помощью местного механика или автомобильного эксперта в оценке стоимости вашего автомобиля.

Вы также можете пройти предпродажную инспекцию, чтобы определить точное состояние вашего автомобиля — есть ли какая-то серьезная неисправность, требующая немедленной замены, или простой подкраски достаточно, чтобы устранить проблему. Как только вы получите все эти важные сведения о своем автомобиле, вы сможете продать его по лучшей цене и с большей уверенностью.

Решите продать в частном порядке или в обмен на трейд-ин.

Оба метода имеют свою долю достоинств и недостатков. Продажа автомобиля в частном порядке может принести вам хорошие деньги, но требует значительных усилий и времени с вашей стороны. Частные продажи также подвергают вас определенному риску, особенно когда вы встречаете незнакомцев у себя дома, показываете им свой автомобиль или отправляетесь с ними на тест-драйв и т. д. Такой риск опасности отсутствует, когда вы решаете продать свой автомобиль дилеру. Но тогда ценность, которую вы получаете, немного ниже. На самом деле, среди всех возможных вариантов продажи автомобиля, трейд-ин дает наименьшую доходность.

Увеличьте номинальную стоимость вашего автомобиля.

Независимо от того, решите ли вы продать свой автомобиль в частном порядке или по программе trade-in, вы всегда можете получить больше прибыли, отремонтировав свой автомобиль. Даже если вы не хотите вкладывать много денег, обязательно почистите, нанесите воск и отполируйте свой автомобиль. На кузове автомобиля не должно быть крупных вмятин или отслоившейся краски, так как это может произвести негативное первое впечатление на покупателей. Точно так же убедитесь, что в салоне автомобиля хорошо пахнет, его обивка чистая, салон не загрязнен, а вся обстановка приятна. Обратите особое внимание на такие детали, как фары, тормоза, шины и трещины на лобовом стекле, поскольку именно их покупатели, скорее всего, будут проверять и влиять на свои решения.

Определите цену продажи

Как упоминалось ранее, вы должны быть реалистами, устанавливая запрашиваемую цену за свой старый автомобиль. Общепринятой практикой является назначение запрашиваемой цены на 10-15% выше той, которую вы ожидаете от покупателя, но не назначайте цену, которая оказалась слишком высокой для покупателя. Есть некоторые факторы, которые могут увеличить цену вашего автомобиля. Например, если ваш автомобиль все еще находится на гарантии или пользуется преимуществами расширенной гарантии, вы, безусловно, можете потребовать за него высокую цену. Однако есть и другие ситуации, которые могут негативно повлиять на цену, например, вы хотите быстро продать автомобиль, или ваш автомобиль требует капитального ремонта и т. д. Учтите эти ситуации, а затем примите обоснованное решение о запрашиваемой цене.

Отбирайте заинтересованных покупателей

Встретиться с большим количеством потенциальных покупателей будет сложной задачей, поэтому имеет смысл проверять потенциальных покупателей на ранней стадии сделки. Вы можете просмотреть профили покупателей в Интернете, а затем поговорить по телефону с некоторыми, казалось бы, настоящими кандидатами. Или вы можете избежать всех этих хлопот и продать свой автомобиль всего за один визит. Мы готовы выкупить ваше авто сразу, в день обращения!

Организация тест-драйва

Вполне естественно, что перед тест-драйвом покупатель задает ряд вопросов об автомобиле и запрашиваемой цене. Вы должны быть готовы ответить на эти вопросы и убедиться, что вы отправляетесь на тест-драйв по знакомому маршруту из соображений безопасности.

Получение лучшей сделки

После того, как тест-драйв закончен, пришло время взять на себя инициативу и договориться, чтобы получить лучшее предложение на свой автомобиль. В идеале вы должны придерживаться запрашиваемой цены и посмотреть, что покупатель скажет о цене. Если цена предложения разумна и находится в определенных пределах, вы должны быть готовы принять ее даже на месте. В общем, будьте непредубежденными во время переговоров с покупателем, но оставайтесь твердыми на самом низком уровне принятия сделки.

Закрыть сделку

Как только покупатель будет готов приобрести ваш автомобиль по обоюдно согласованной цене, вы должны закрыть сделку без лишних проволочек. Попросите полную предоплату, и как только она будет переведена на ваш счет, подпишите документ о передаче права собственности.